实战模拟 经验分享—百货事业部举办“贵阳国贸现场交流会”

4月19日至22日,王府井集团百货事业部在贵阳国贸集团组织召开“有效经营专题研讨会”。其间,各经营单位通过模拟实战和交流研讨方式,探讨经营工作中遇到的实际问题,分享各自的经验。

19日,参会团队首先对贵阳市场上包括国贸5家店铺在内的7个商业项目及凯里国贸进行市场考察。

20日,会议在贵阳国贸集团总店10楼召开。会议邀请长安商场、呼和浩特、包头、银川、太原、郑州、西安、成都、重庆王府井百货及乐山王府井购物中心总经理共同参与研讨。王府井集团副总裁、百货事业部总经理胡勇致开场辞。

商品是百货永恒的核心。金阳tp mall店总经理廖勇带来主题为 “如何在大型购物中心中有效经营以商品为主体的百货店”的分享,通过不同阶段的调整和发展经验,总结出牢固树立以商品为核心的经营理念,只有不断提升以商品为核心的经营能力才能在市场上获得更多的话语权。

客流量是百货的血液。遵义国贸店总经理魏宝丽讲述了一个”和凯里人民谈恋爱”的故事。小城市、大物业、高成本、低业绩,如何通过打造有效客流量达到店铺持续盈利?必定要保持没完没了的态度、执着、勇敢和信念。

玖福城店总经理欧阳静莉从精“准”定位、“快”速打开市场、“特”色粘粘顾客、“低”成本防范风险四个方面阐述团队如何在疫情期间,做好人口密度低的新社区新项目的商业筹划,正确、理性地判断市场规模并做好合理成本投入,确保新店尽快盈利。

南国花锦1.04.0不同版本的背后,展示了一群敢想敢做、永无止境、积极向上的零售人的风采。

逸天城开业以来,在不断调整中逐渐摸索出独树一帜的生活美学方式。商品更迭和市场环境一直在变,对美的表达和引领永恒不变。在经营中扬长避短,坚持打造首店经济,才赋予贵阳市场独特的“逸天文化”。

国贸五家店铺分享完毕后,国贸集团董事长吴鹏飞以“永葆初恋激情抓营销,植入骨髓解难题——如何当好一个门店总经理”为题发言。他说:一个好店总首先要有坚强的意志和信念,其次还要有高度的商品认知能力以及经营判断和决策能力。


集团常务副总裁张建国在讲话中说:经营不是简单的事情,如何把难化为动力?只有在思想上同心同德,目标上同心同向、行动上同心同行。希望每一个团队都能有真抓的实劲、敢抓的狠劲、善抓的巧劲、常抓的韧劲,更要以解剖麻雀的精神、乱云飞渡仍从容的定力、精益夺天工的细腻本领融冰破甲。

会议进入门店实战交流环节,西安店、乐山店、长安商场首先进行自身经营剖析,基于各自的经营难点和困惑点提出问题,现场人员针对其各自的后期规划调整方向、如何提高客流量转化率、毛利率及如何精准定位特色、定位客流等方面进行深入的讨论和交流。

4月21日,会议在与呼市店和包头店的交流讨论中继续。国贸集团董事长吴鹏飞针对利润考核目标、促销频次和力度、商品资源优势及购物中心的竞争分流和店铺自身特色等五个方面进行分析。郭宗良则提出:就老店转型调整问题,如何循序渐进地作出进一步调整是一个值得研究的问题,希望各方团队接下来都能有更多的思考。

银川店、重庆店紧随其后,现场人员针对银川店商品调整及卖场规划及重庆店后期续约和调整方向问题进行了激烈讨论。

4月22日,一行人来到厦门中山店调研。门店总经理宋新建介绍现有经营情况及全员面对码头迁移、疫情、市政改造等客观因素影响下积极向上的工作态度。受内部物业结构受限和外部客流锐减的双重压力下,厦门中山店出现业绩下滑情况,经营进入困难时期。胡勇认为中山路作为游客在厦门打卡的主流地标,客流量有着得天独厚的优势,厦门中山店应着眼于游客需求,打破传统百货固有的思维模式,立新求变,结合门店升级改造后的酒店资源,思考如何打造满足游客需求的一体化商品配套。过去一直沿用的以商品零售为主的传统百货已不再适合中山店定位,应结合门店实际情况,大胆尝试,结合中山路游客特性制定出适合中山店的调整方案及经营计划。集团、事业部也将在资源方面给与门店大力的支持。

活动历时四天,于419日至422日开展。

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